每一個醫械銷售剛剛進入銷售行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，并且他們也為他們的夢想付出努力了。可是到了后來，有的醫械銷售用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功;而與之相反的，有的醫械銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。

看清一個醫械銷售墮落的全局，我們才能警醒自己！

落的十種表現

第一步：挑客戶

只拜訪比較容易接觸，好說話的客戶，對棘手的客戶比較抗拒，減少拜訪頻率甚至不去拜訪。

第二步：懷疑自己的產品

總覺得自己公司的產品全是缺點，理由一堆：競品市場宣傳做的好，醫生比較認可，資源比較多……

第三步：否定自己的努力

堅持夜訪也沒有迅速上量，一周三次家訪，客情關系也依舊沒有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一樣，有人感慨，首富都這么努力了，我們努力還有什么用？

第四步：開始相信運氣

希望季度末的最后一天，庫管可以幫忙，成功壓貨，完成指標。年底開會的時候，希望公司獎金政策能夠調整，指標能夠分少一點……

第五步：不再努力

去醫院拜訪客戶的頻率從一周三次逐漸變為每月三次……

第六步：抱怨，羨慕對手！

惡性循環，越不努力市場做的越差，市場越差越沒動力。而對手一直在努力，卻未被看到，只看到對手的銷量往上漲，開始羨慕對手有一個好產品，好市場，好老板，好公司……

第七步：把一切失敗歸根于運氣

季度末，壓貨失敗，運氣不好！分到爛市場，運氣不好！槍手客戶不出門診了，運氣不好！

第八步：不愿意學習

產品知識沒有用，不去學習。銷售技巧沒有用，不去學習。客戶拜訪沒有效果，不去投入，行業信息沒有用，不去了解……

第九步：開始消極

指標完不成，獎金拿不到，迷茫，消極，混日子，不知道未來在哪里？出路在哪里？

第十步：從銷售消極轉變成工作消極, 最后,自我放棄或是被淘汰。

因為業績，表現被公司裁員，主動或被迫離開醫藥銷售行業……

墮落的九個步驟

1.? ? ?開始迷信，認為業績不好是運氣的原因。

2.? ? ?不在按照程序辦事，很隨性。

3.? ? ?開始抱怨客戶質量。

4.? ? ?開始減少銷售行為。

5.? ? ?開始放棄業績預測。

6.? ? ?開始放棄老客戶跟進。

7.? ? ?開始排斥與優秀者交流。

8.? ? ?經常在開會和培訓中不認真。

9.? ? ?放棄微信，短信，郵件跟進。

多點吐槽，少點抱怨

你的報酬不是和你的勞動成正比

而是和你勞動的不可替代性成正比