2017年余額不足，2018年有什么愿望呢?對于醫械銷售來說，如何從攻下一家醫院，

恐怕是最實際的新年期許了。

這個行業很具有挑戰性，很艱辛。很多剛接觸的新人經常是跑遍了城市的各大醫院，也接不到一單生意。拜訪遍了各大醫院的院長、主任，卻次次無功而返。即使是與各大醫院負責人建立了聯系，卻不知道如何溝通。無法建立信任感，更是提高不了業績。

如何能夠在短時間內提高自己的銷售技能呢?

1.?首先，你需要收集你的這些目標醫院

目前使用的同類設備的所有情報。

例如：

使用年限、精確度、自動化程度、采購價格、維護成本、其他各項指標等等。越詳細越細碎越好！

2.其次，對照以上指標，

把你的產品參數一個一個進行比較。把優勢數據列出來。這樣你可以清楚的知道自己產品,優點相比較醫院現有的設備優點有哪些，缺點有哪些，再向醫院負責人介紹時就可以揚長避短。

3.再次，根據優勢數據，分別站在醫院，患者，醫生，管理者，使用者的角度，可以推演出、什么直觀的，看的見的好處？理清其中的邏輯。這樣當對方問道這樣的問題時,你就可以根據他的切身利益出發,這樣說服力往往比單純推銷產品強得多.

4.另外，還需要摸清整個醫院醫療器械的采購流程和責任人，誰提出？誰復核？誰批準？批準有幾層？派款程序如何？畫一張流程圖,這樣你在接下來的工作過程中會有更加主動地話語權。

給各個節點的關鍵人準備一個冠冕堂皇的理由：為什么要采購你的產品？這個理由非常重要，要經得起推敲和質疑。

然后從第一環節的關鍵人開始，吃飯喝酒禮品大保健一起上吧，輔以洗腦和客情培養，讓他幫你做他職責范圍內的事情。然后再攻下一個環節的關鍵人，以此類推。

這些工作都要一個循序漸進的、長期的過程,需要不斷地積累人脈、經驗才能夠做得到.所以扎根的時候一定不能急

5.最后等把所有的環節都打通了，你的生意也做成了。

平時注意維護你的圈子，

要多來往，不能簽了合同事情就算結束了

售后服務、平時的溝通才是留住顧客的制勝法寶

這樣既打擊競爭對手，

也保證你在公司的地位，

客戶會是你這輩子源源不斷的財富之源。

銷售，除了專業過硬、知識淵博、能說會侃，不斷學習之外，每個人也都有每個人不同的方式，適合自己的就是最好的。沒有統一的成功方法。

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